饮料届最常上热搜的,恐怕就是椰树牌椰汁了。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/5950.html
当年凭借word风格的土味包装和“从小喝到大”的辣眼睛广告语,椰树牌椰汁也算是“黑红”出圈。尽管广告风格一直饱受又“土”又“污”的质疑,椰树集团的品味却始终如一,如今更是把这种风格照搬进了直播间。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/5950.html
10月1日,没有任何预热的情况下,椰树集团官方账号在抖音开播。四名女主播一边跳舞一边带货,9天吸引了近30万粉丝,直播间评论区被“从小看到大”刷屏,有网友直呼,“流量算是让你玩明白了”。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/5950.html
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从网上流传的一些录屏来看,直播间只有一片纯蓝色背景,四位女主播身着短袖和短裤,一边跳舞一边展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等商品,有网友评论,“画风熟悉到就像在看一款超长版的椰树牌椰汁广告”。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/5950.html
椰树的直播画风制造了舆论话题,为直播间聚拢了人气,但带货效果却稍显一般。即使给出了折扣,部分产品“买一赠一”,但数据显示,截至10月8日,预估总销售额为1万-2.5万,这也意味着,场均销售金额仅有1100元-2500元。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/5950.html
椰树集团的发家之路可谓精彩,当年“辣眼睛”营销是险招,也算走出了自己的风格,只是时代早已变了,椰树集团坚持到今天的营销风格,还能打动谁呢?文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/zatan/5950.html