一个自认为不太适合做销售的销售员，因为他从2015年开始做支付，没有扫过大街。 他的方法可能不太适合那些大的招商代理，这些方法适用一线的直营代理，不管是什么技巧，辛苦和持之以恒是每个代理都必须具备的。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
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他几乎没有什么休息天，每天都是忙碌的工作。交易量有所回落就要复盘是否不够努力或者方法不对，需要新的方向去努力。下面是他的个人分享。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
01 从业经历文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
我是在15年开始做支付的，我最先是在支付公司上班的，干了3年，一线维护商户的业务员，前期比较好干，都是银行给的客户，后来个人入网的商户是越来越多，再加上秒到的机器越来越多，我就在2017辞职出来自己干。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
我是一个保守的人，一般不会冒什么风险，通过多次思考才决定辞职的，在我辞职那会私底下发展了700多万的交易量，我辞职以后通过走访我以前的感觉交易量大的商户，我当年交易交易量上了3000万，可能我比别人幸运，有在支付公司的经验和人脉，但是努力也离不开。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
我记得当年我刚辞职每晚睡都不着，生怕客户不用我的机器，刚开始每天登上看几十次交易，都记得那个人具体交易多少钱，我记得当时出来挺多的业务员，出来以后都开始干自己的支付，现在我知道的就很几个多转行了，估计还是被市场的淘汰了吧。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
02 拓展技巧文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
我一开始发展会公司原有客户上了3000万，就开始不动了，甚至有有些下滑，持续半年我意识到这问题，我认为我离开公司的红利吃完了，在等着吃肯定完蛋，我就开始联系银行的卡员，通过各种关系认识了一些，通过直接返现给卡员，一段时间出了一些量。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
什么推广手段都是一段时间，消耗尽了人脉就赶紧换，下一个人群。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
然后我就从已有客户手里来发展，我采购了一片礼品，只要是我的老客户就可以来领礼品，名义上是给老客户福利实则是宣传自己的广告，群发我办理机器的内容，如果转介绍成功给老客户降手续费，介绍多了直接返现金。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
老客户资源消耗的差不多，我有开始在微信广告，这里有个技巧就是，必须明确办理机器在当地，而且把地址一定写清楚，这样办理的几率相对大一点，夏天我也发过一下宣传扇，我展业的地方在县城地方小，发扇子是让商户知道我里般机器，主要是宣传一下。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
只要是目标客户或者是办理机器的旁边人一定能加微信就加微信，不要嫌麻烦，微信好友越多，办机器的概率就越大，现在我开始把我这里的快递驿站全部聊一下，通过兑换积分和回收旧机器为切入点，首先是给客户正常价，当交流过程中知道客户交易量大，直接兑分全反返，哪怕都不挣钱也要办成机器。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
总之，当你消耗完这批人群，赶紧想办法接触下一批人群，这样才能不断增量，突破瓶颈。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
03 如何维护客户文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
其实维护好客户也是相对重要的，只发展不维护好，也是很难增量的，像我这样的规模，又没什么代理，所以事情少，我一般在办理过程中，微信都标注名字，后面加上什么支付产品，这样等到涨价后可以很精准的找到客户，通过微信通知换机，这样大大减少商户的流失。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
还有一起流量卡问题，最好还是一般换卡后统计商户换卡时间，到期前一个多月最好微信通知一下，或者提前换了，客户刷卡都是很着急的，没流量了客户可能就流失了。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
百万以上客户一定每月有联系，这些客户都是不稳定商户，一定要重视。每周最好看一次交易量，和上一个月做比较，还有涨价的客户，当时通知了客户没有收到或者是漏发的客户，一定要带礼品或者直接返现，这样这些客户虽然损失点但是这种客户不会流失，还有就是机器问题我从来都是当天给客户解决。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
总之，有耐心给客户解决问题，把客户的事当成最重要的事情，这样客户也会一直让你服务。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/ketang/10471.html
