一个痛点需求，短视频卖点读机入账 80 万

前两天我刷抖音时无意间刷到一条视频，这条视频的内容是教人认字的，而且专门教成年人认字。好奇之下，我点进这个账号研究了一番。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

目前总共 38 万粉丝，定位是专门教不识字的成年人识字并学习用手机进行拼音打字。可能有人会觉得，难道现在还有那么多人不认字吗？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

为此，我还特意到网上查了一下相关数据。截止到 2021 年的数据，我们国家的文盲率是 2.67%，而 10 年前的这个数字是 4.08%。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

那文盲的定义是什么呢？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

按照百度百科给出的定义，文盲是指不认字也不会写字的成年人。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

基于此，按照我们国家 14 亿人口计算，文盲人口总数接近 3800 万。这还只是统计数字，实际可能会比这个更多一点。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

可如果把不会用手机进行打字的成年人计算进去，那这个数字可能还会大很多。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

比如我们父辈这代人，他们大多数还是通过输入法手写的方式在手机上打字，而会使用拼音的还是少数。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

所以，从需求规模和潜在人群来看，这是一个巨大的刚需市场。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

总数大，又是痛点，所以一定会存在商业化的机会。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

因此，看到这个机会的人就会开发产品来满足市场需求，从而牟利。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

那么，这个账号提供的是什么服务和产品呢？文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

他们的服务很简单，通过短视频的方式交付认字方法，如果想进一步系统化学习，就可以购买他们的产品。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

他们的产品就是小孩用的点读机，定价 79.9 元，覆盖 2300 多个字词和 4500 多个常用词组。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

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目前，这个商品已经卖了 9500 多份，按照这个定价，妥妥收入近 80 万。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

当然，实际利润还得扣除成本。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

把专门为小孩开发和使用的产品卖给成年人，发现这种机会，确实需要很强的洞察力。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

换个角度，或许这些人是接触并了解过这个人群的痛点，然后发现了这个机会。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

看到这个例子，我相信不少人一定会拍大腿说，这我也会啊！文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

是啊，但凡读过点书的人都会认字这项技能，可正是因为大多数人把这个技能看成是一个没有亮点的标配，所以不觉得有什么。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

可对于别人来说，你认为的常识或许就是他的认知。这既是人与人的差异，也是信息差和商业机会存在的缝隙。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

如果把这个项目看成一个副业，很多人应该都能上手，而且做得早做得好的话大概率是能赚到钱的。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

但是，对于没能抓住这个机会的人来说，要么是觉得太简单，要么是缺乏洞察。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

你认为的常识或许就是别人的认知。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html

这既是人与人的差异，也是信息差和商业机会存在的缝隙。文章源自小虾博客-https://www.xiaoxiawz.com/kaiyuan/6402.html